PARTE I: LOS FUNDAMENTOS DEL CAMPO COMERCIAL

Prólogo: El Fin de la Venta

Capítulo 1: No Vendes un Servicio, Transmites una Energía

Capítulo 2: El Mapa de la Conciencia Comercial

Capítulo 3: La Ley de la Correspondencia (El Principio Schmedling)

Fundamentos 1: Tu GPS Energético - El Mapa de la Conciencia del Vendedor de Poder

Fundamentos 2: El Escenario Comercial: Tu Dojo de Evolución

Fundamentos 3 : Tu Actitud es el Producto - La Primacía de la Energía en la Venta Consciente

PARTE II: EL ARSENAL DEL VENDEDOR DE PODER

Capítulo 4: La Incondicionalidad: La Estrategia Comercial Definitiva

Capítulo 5: El Arte de "Soltar" la Venta

Capítulo 6: Los 7 Acuerdos del Socio de Poder

PARTE III: EL GIMNASIO DE LA REALIDAD (SIMULACIONES AVANZADAS)

Capítulo 7: Simulación - La Objeción del Precio ("Es muy caro")

Capítulo 8: Simulación - El Cliente Fantasma (El que deja de responder)

Capítulo 9: Simulación - La Licitación Desleal (Cuando las reglas parecen hechas para la competencia)

Capítulo 10: Simulación - El Conflicto Interno ("Operaciones no puede entregar lo que prometiste")

Capítulo 11: Simulación - El Cliente Insatisfecho (Gestionando una queja post-venta)

Epílogo: Tú Eres el Territorio, no el Vendedor