A mi equipo comercial, a los pioneros
Quiero que por un momento olviden todo lo que han aprendido sobre "vender". Olviden las técnicas de cierre, el manejo de objeciones, el embudo de ventas y la idea de persuadir a alguien para que haga algo.
Hemos construido una empresa exitosa con esas herramientas, y les estoy agradecido por ello. Pero esas herramientas pertenecen a un paradigma que, para nosotros, ha llegado a su fin. Son las herramientas de la EGO. Y como hemos aprendido, la EGO tiene un límite y un costo energético muy alto.
El propósito de este libro es iniciarnos en un paradigma completamente nuevo. Un paradigma basado en el Poder, que no busca persuadir, sino atraer. Que no busca cerrar, sino abrir una relación. Que no busca convencer, sino alinearse con la verdad.
Vamos a integrar dos de las fuentes de sabiduría más profundas que he encontrado: la física de la conciencia del Dr. David Hawkins y los principios de correspondencia del maestro Gerardo Schmedling. Aprenderemos que nuestros resultados comerciales no dependen de las condiciones del mercado o de la astucia de nuestras tácticas, sino de una sola cosa: nuestro nivel de conciencia en el momento de la interacción.
Este libro es nuestro manual para convertirnos en un tipo diferente de profesional. Dejaremos de ser "vendedores" que persiguen un resultado, para convertirnos en "socios de poder" que, por su propia calma, integridad y sabiduría, se vuelven magnéticos para los clientes y las oportunidades correctas.
Prepárense para desaprender mucho. Y prepárense para descubrir que su mayor activo comercial no es su catálogo de servicios, sino su propio estado de paz interior.
La era de la venta ha terminado. La era del servicio desde el Poder ha comenzado.