Hemos aplicado los principios del Poder a nuestras decisiones, a nuestros equipos y a nuestras relaciones comerciales. Ahora llegamos a la cúspide del liderazgo: la creación de nuestro futuro. La estrategia y la visión son el timón de Imexcon. La dirección en la que apuntemos este timón determinará nuestro destino.

Existen dos formas fundamentalmente diferentes de establecer una estrategia. La vasta mayoría de las empresas opera desde la Fuerza. Nosotros elegiremos el Poder.

La estrategia desde la Fuerza es reactiva. Se basa en mirar el espejo retrovisor. Analiza las cifras del año pasado, estudia los movimientos de la competencia y, en base a esa información del pasado, proyecta un plan incremental para el futuro. Sus motores son el Miedo a quedarse atrás y el Deseo de un crecimiento lineal. El resultado es, casi siempre, una versión ligeramente modificada del presente. Es predecible, es segura y es el camino a la irrelevancia a largo plazo.

La estrategia desde el Poder es creativa. No reacciona al presente; lo trasciende para crear un futuro deliberado. No pregunta: "¿Qué podemos hacer?". Pregunta: "¿Qué futuro queremos manifestar?". Su motor es un Propósito (500+) claro y una visión que inspira. Requiere que "Dejemos Ir" las limitaciones percibidas del hoy para conectar con la vastedad de lo que es posible.

El Vacío Creativo: Nuestra Herramienta Estratégica

Los verdaderos avances estratégicos no nacen de una maratón de presentaciones de PowerPoint. El análisis de datos es vital, pero es la materia prima, no el producto final. El producto final —una visión clara y poderosa— nace del silencio. Nace de lo que yo llamo el Vacío Creativo.

Como equipo de liderazgo, nuestra tarea más importante es crear deliberadamente este espacio. Es un proceso de dos etapas:

1. Saturación: Primero, honramos a la mente. Nos sumergimos en los datos. Estudiamos las tendencias del mercado, las nuevas tecnologías, los análisis financieros y las proyecciones geopolíticas. Absorbemos toda la información posible.
2. Incubación y Dejar Ir: Luego, hacemos lo que casi nadie se atreve a hacer. Lo soltamos todo. Nos retiramos del ruido de las operaciones diarias. Dejamos ir conscientemente la presión de "tener que encontrar la respuesta". En este estado de quietud mental, podemos hacer preguntas de un calibre completamente diferente.

No preguntamos: "¿Cómo aumentamos la facturación un 15%?". Desde el Vacío Creativo, preguntamos:

• "Si Imexcon tuviera recursos ilimitados, ¿qué problema fundamental de la vida urbana en Latinoamérica resolveríamos para siempre?"
• "¿Qué tendríamos que hacer para que nuestro modelo de negocio actual se volviera obsoleto, superado por uno nuestro mucho mejor?"
• "¿Cómo sería nuestra empresa si cada decisión que tomamos hoy se evaluara con el impacto que tendrá en el año 2050?"

Estas son las preguntas que dan a luz a los verdaderos futuros.

Simulación: La Sesión Anual de Estrategia

El Escenario: Es nuestro retiro estratégico anual. El futuro de Imexcon para los próximos cinco años está en juego.

La Sesión de Estrategia Basada en la FUERZA:

La agenda está repleta de presentaciones. El Director Financiero muestra el rendimiento pasado. El Director Comercial analiza a la competencia. Pasamos dos días debatiendo sobre cómo arañar un 2% más de cuota de mercado o cómo reducir los costos operativos en un 5%. La energía es de presión y ansiedad. El resultado es un plan detallado, predecible y poco inspirador.

La Sesión de Estrategia Basada en el PODER (El Retiro del Vacío Creativo):